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第255章 和琳琅阁谈生意（第2页）

田荞和田承禹便退到了房间屏风后面，没有直接与来人碰面。

“二位，谁是春和坊的老板？”老婆婆问面前的张凡和田玉玲。

田玉玲犹豫了一会儿后，鼓足勇气走到了前面：“是我。”

“小娘子年纪轻轻便开了这么家有趣的铺子，不错，不错。”

田玉玲略微生硬地笑了笑：“婆婆，您就是琳琅阁的老板吗？”

老婆婆摇了摇头：“我不是，我是替我家主子谈生意的，我想这样的事情也用不上我家主子亲自出面吧？”

田玉玲意识到自己问了个傻问题，顿时有些不自信了。

她转头下意识地看向屏风位置。

但现在田荞人在屏风后面，给不了她任何的帮助。

田玉玲只能硬着头皮继续和老婆婆谈了起来。

“我该怎么称呼您呢？”田玉玲问。

田玉玲不是个专业谈生意的，但她的问很真诚。

老婆婆笑着回答：“你叫我凌婆婆就行了。”

“凌婆婆，您要我铺子给您供货这事没问题，就看您具体要哪些货，什么量，您给我列个清单就行。”

凌婆婆笑了：“我们该先谈我的条件。”

“条件？您还要什么条件？”田玉玲问道。

“能给我琳琅阁供货，是你们春和坊的福气，因此，售价需要比你们自己卖的便宜。”

凌婆婆开口，姿态比较高。

田玉玲有些紧张，但想到田荞之前交代过她的，还是拒绝了：“凌婆婆，和琳琅阁合作确实是我们春和坊的福气，但是……但是这价格上我们不能让步。”

“为什么？”凌婆婆眯眼看她，气势上压了田玉玲一大头。

“我们春和坊的东西质量好，品控好，卖出来的价格童叟无欺，不能再降价了。”田玉玲解释道。

“这都是场面话，我不信你们没有利润。”凌婆婆拆穿道。

田玉玲深吸了一口气，转换了切入点：“凌婆婆，我们春和坊的东西很多都是别家没有的，比如这香芋脆、薯片；还有很多本身价格就要碾压别人家的，就像这苹果干、芒果干、荔枝干，同等品质上，别人家都卖上不了我们这价格。”

田玉玲的语气是不自信的，但态度是坚定的。

凌婆婆笑道：“可是对于我琳琅阁来说，也不是非要你们春和坊的东西不可。”

“但我们春和坊一定是你更好的选择！现在都城里面哪家的果脯小食卖的最好？无疑是我们春和坊。虽然琳琅阁在都城也是独树一帜的存在，但其他的茶馆茶楼也不是完全没有竞争力的。”

田玉玲一通分析。

凌婆婆眯起眼睛：“你的意思是，你们价格上是半分不让了？”

田玉玲回答：“价格上我们是不让的，但是品类上我们可以给琳琅阁一些特供款。”

“哦？”闻言凌婆婆顿时来了兴致，“特供的话，对你们来说更加麻烦一些吧？”

田玉玲道：“麻烦是麻烦一些的，但这样才能显得你们琳琅阁特别。要是琳琅阁能吃到的小食和外面能买到的是一样的，客人们大概也会觉得没有新意了。但如果有些小食只能在琳琅阁吃到，就能体现琳琅阁的独特之处。”

听到这里，凌婆婆笑开了：“你们倒是挺有想法的。”

田玉玲垂头，其实这些都是荞荞平时同她讲的，她现在也不过都是复述出来了。

凌婆婆接着道：“你们确实挺有诚意。确实，对我琳琅阁来说，进货价便宜一些的诱惑远不及特供小食更有吸引力。”

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